代理記賬是指會計咨詢服務機構及其他中介機構接受獨立核算的委托,代替其辦理記賬、算賬、報賬業務的一種社會性會計服務活動。隨著我國中小企業發展迅速,大量涌現的小微企業因為人力和財力的限制選擇將會計核算、記賬、報稅等一系列的財會工作交給代理記賬機構打理。代記賬市場雖然已經有近30年的發展歷程,但行業高度分散,且亂象叢生,目前為止還沒有出現一個全國性的公司或全國性的領導品牌。

　　規模尚未充分釋放,行業痛點顯著

　　當前我國代記賬市場規模不足200億元,但預估潛在市場空間廣闊(詳細估算辦法見正文),市場尚未充分釋放主要由于行業存在諸多痛點阻礙行業良性發展,包括:1)無資質、“小作坊”記賬公司眾多,擾亂市場正常競爭。2)信息化水平低,導致效率無法提升3)標準化水平低,行業服務水平良莠不齊。4)獲客渠道少+行業效率低下使得無法實現規模化。

　　互聯網變革代記賬市場，云端記賬望成主流

　　市場的痛點就是市場機會,面對傳統代賬市場諸多痛點的現實,諸多“互聯網”模式的代記賬領域公司相繼誕生。從商業模式看,這些公司主要分為兩大類:做記賬工具的SaaS公司與做O2O模式的代賬互聯網平臺。

　　基于SaaS模式的記賬工具相比傳統手工記賬或單機軟件記賬優勢明顯,云端部署的特性使得其在信息共享、安全、管理、成本等多個維度都優于傳統單機軟件記賬,此外語音記賬、發票掃描錄入、稅表自動生成、一鍵申報等創新功能的結合也將進一步提升記賬人員的工作效率。

　　O2O模式的代賬互聯網平臺則為傳統線下的代賬模式建立了線上渠

　　以互聯網渠道為代賬公司增加互聯網銷售和營銷入口,同時幫助小微企業獲取市場信息,對接合適的供應商,其本質解決的是傳統代記賬行業獲客渠道少、區域性強的痛點。互聯網帶來的馬太效應有望加速記賬行業整合。

　　美國的代記賬市場相對較為規范,Intuit與H&R Block兩家公司分別是SaaS記賬工具和O2O模式代賬互聯網平臺的代表,其發展軌跡值得國內創業公司借鑒。綜合,伴隨行業趨于規范、和互聯網模式對行業改變,我們對代記賬市場的整體判斷如下:1)整體市場格局將趨于集中2)SaaS化的代賬工具將成為主流3)率先“打通財稅”的SaaS代賬平臺有機會脫穎而出4)記賬行業整合將加速。

　　目前主板及新三板中有多家公司經營業務涉及代記賬產業鏈,上市公司的參與有望推動行業發展進入新階段。主板公司中豐東股份和神州易橋通過不同路徑涉足代記賬市場,整體仍處于布局期尚需跟蹤觀察。

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